Mal zu viele Aufträge, mal zu wenige.
In vielen Betrieben wechseln sich stressige Phasen mit Zeiten ab, in denen plötzlich Lücken entstehen.
Monteurkapazitäten sind schwer planbar.
Termine werden verschoben.
Entscheidungen müssen kurzfristig getroffen werden.
Ein Teil der Anfragen passt nicht wirklich.
Gespräche kosten Zeit – ohne Ergebnis.
Der Alltag fühlt sich reaktiv an.
Planung wird schwierig.
Fehlende Planbarkeit im
Tagesgeschäft.
Ein großer Teil des Umsatzes hängt oft an wenigen Stammkunden oder einzelnen Projekten.
Fällt etwas weg oder verzögert sich, entsteht sofort Druck.
Neue Anfragen kommen unregelmäßig.
Zeit, aktiv etwas zu verändern, bleibt kaum.
Der Betrieb läuft – aber nicht kontrolliert.
Wachstum fühlt sich unsicher an.
Entscheidungen werden vertagt.
Viele Unternehmer aus der Gebäudetechnik
erklären sich diese Situation ähnlich.
Häufig entsteht der Eindruck, dass der Markt insgesamt schwieriger geworden ist.
Dass es immer mehr Wettbewerb gibt und Kunden preissensibler entscheiden als früher.
Manche gehen davon aus, dass hochwertige Neukunden kaum noch zu gewinnen sind.
Oder dass Wachstum heute nur noch mit deutlich mehr Aufwand möglich ist.
Auch äußere Faktoren werden genannt.
Die wirtschaftliche Lage.
Veränderungen im Markt.
Ein gesättigtes Umfeld.
Diese Erklärungen wirken auf den ersten Blick plausibel.
Der eigentliche Grund liegt woanders.
Diese Erklärungen sind verständlich.
Und sie wirken auf den ersten Blick logisch.
In der Praxis erklären sie jedoch nicht, warum manche Unternehmen trotz gleicher Marktbedingungen konstant hochwertige Neukunden gewinnen – und andere nicht.
Der Markt ist für alle gleich.
Der Wettbewerb betrifft alle.
Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen treffen jeden Betrieb.
Trotzdem entwickeln sich Unternehmen sehr unterschiedlich.
Der entscheidende Unterschied liegt nicht im Markt selbst.
Sondern darin, wie sichtbar, klar und kontrollierbar Neukundengewinnung im Alltag organisiert ist.
Bleibst du passiv, sichern sich andere Betriebe die Aufträge und Fachkräfte.
Auch in der Gebäudetechnik verändert sich gerade viel.
Kunden informieren sich anders, vergleichen mehr – und entscheiden sich oft für den Betrieb, den sie zuerst finden und verstehen.
72%
haben zu viel zu tun, um sich mit Digitalisierung zu beschäftigen
Das Tagesgeschäft ist so organisiert, dass operative Aufgaben immer Vorrang haben.
Strategische Themen wie digitale Sichtbarkeit oder planbare Neukundengewinnung sind nicht fest im Ablauf verankert – und werden dadurch dauerhaft verschoben.
76%
mangelt es an Digitalkompetenz im Team
Digitale Themen sind im Betrieb oft nicht klar geregelt.
Es fehlen feste Verantwortlichkeiten, einfache Prozesse und klare Strukturen, die unabhängig von einzelnen Personen funktionieren.
54%
fürchten, ohne digitale Lösungen im Wettbewerb zu verlieren – auch um Fachkräfte
Fehlt ein klar strukturierter digitaler Auftritt, gibt es keine eindeutige Orientierung.
Weder Kunden noch Fachkräfte erkennen auf den ersten Blick, wofür ein Betrieb steht – unabhängig von der tatsächlichen Qualität der Arbeit.
Quelle: Bitkom Research Studie (2025): „So digital ist das deutsche Handwerk“
Gerade in der Gebäudetechnik zeigt sich: gute Arbeit allein reicht heute oft nicht mehr aus.
Warum Salzblau entstanden ist
In den letzten Jahren zeigt sich in der Gebäudetechnik immer wieder das gleiche Bild:
Gut geführte Betriebe leisten fachlich hervorragende Arbeit – kämpfen aber trotzdem mit unplanbarer Neukundengewinnung und Fachkräftesuche.
Nicht, weil sie etwas falsch machen.
Sondern weil Zeit, Struktur und klare Prozesse im Tagesgeschäft fehlen.
Viele Betriebe sind dadurch stark von Empfehlungen abhängig – und verlieren Kontrolle über Wachstum und Planung.
Warum ich die Gebäudetechnik aus eigener Erfahrung kenne
Ich habe über Jahre hinweg hautnah erlebt, wie der Alltag in Betrieben der Gebäudetechnik aussieht:
hoher Zeitdruck, volle Auftragsbücher, Personalmangel – und gleichzeitig Unsicherheit, wie neue Kunden gewonnen werden sollen.
Genau diese Einblicke prägen unsere Arbeit.
Sie sorgen dafür, dass unsere Ansätze realistisch bleiben und sich am tatsächlichen Betriebsalltag orientieren – nicht an theoretischen Marketingmodellen.
So gehen wir konkret vor:
Ein klarer Ablauf, der im Betriebsalltag funktioniert
Kein Aktionismus, keine Experimente – sondern ein klar definierter Ablauf für den Betriebsalltag.
Schritt 1
Verstehen, wo der Betrieb steht und was sinnvoll ist
Bevor etwas umgesetzt wird, wird die Ausgangssituation gemeinsam sauber eingeordnet.
Nicht theoretisch, sondern bezogen auf den tatsächlichen Betriebsalltag.
- Wie entstehen aktuell Anfragen?
- Wo entstehen Lücken oder Überlastung?
- Welche Aufträge lohnen sich – und welche blockieren Monteure und Kapazitäten?
So entsteht eine klare Ausgangslage, auf deren Basis sinnvolle Entscheidungen getroffen werden können.
👉 So entsteht eine belastbare Entscheidungsgrundlage für die nächsten Schritte.
Schritt 2
Einen klar geführten Plan festlegen
Auf dieser Basis wird festgelegt, wie der Betrieb nach außen auftreten soll –
verständlich, konsistent und realistisch umsetzbar.
- Was soll ein potentieller Kunde sofort verstehen?
- Welche Leistungen stehen im Fokus?
- Was sollte regelmäßig sichtbar sein – und was nicht?
Der Außenauftritt folgt einer klaren Linie – ohne zusätzlichen Abstimmungsaufwand im Alltag.
👉 Der Plan ist nachvollziehbar und konsistent aufgebaut.
Schritt 3
Gezielte Sichtbarkeit aufbauen und laufend überprüfen
Sichtbarkeit entsteht nicht einmalig, sondern durch eine kontinuierliche Umsetzung,
die regelmäßig überprüft und angepasst wird.
- Die Entstehung von Anfragen wird nachvollziehbar
- die Sichtbarkeit wird regelmäßig überprüft
- Anpassungen erfolgen, bevor Probleme entstehen
👉 Der Betrieb bleibt handlungsfähig, ohne sich dauerhaft mit Marketing beschäftigen zu müssen.
Entscheidend ist dabei nicht nur der Ablauf,
sondern auch, welche Aufgaben im Alltag tatsächlich übernommen werden.
Was wir konkret übernehmen
Die Umsetzung erfolgt vollständig durch uns.
Der Betrieb wird dabei nicht mit zusätzlichen Aufgaben belastet,
sondern erhält einen klar geführten Prozess,
der strukturiert umgesetzt und laufend betreut wird.
✅ Wir übernehmen die operative Umsetzung des Konzepts
Auf Basis des festgelegten Ablaufs setzen wir die Maßnahmen um,
die für den Betrieb definiert wurden – strukturiert und nachvollziehbar.
✅ Wir steuern den Außenauftritt des Betriebs
Inhalte, Struktur und Darstellung werden von uns geplant, erstellt und gepflegt,
sodass der Außenauftritt einer klaren Linie folgt.
✅ Wir kümmern uns um die laufende Sichtbarkeit
Die Umsetzung erfolgt kontinuierlich und orientiert sich an dem zuvor definierten Plan.
Anpassungen nehmen wir eigenständig vor.
✅ Wir übernehmen Kontrolle und laufende Anpassung
Wir behalten die Umsetzung im Blick, prüfen regelmäßig den Ablauf und passen diesen bei Bedarf an.
Murat Göc
Geschäftsführer
"Neukundengewinnung kann einfach sein"
Problem:
Vor der Zusammenarbeit erfolgte die Neukundengewinnung ohne klare Strategie und war nur begrenzt steuerbar.
Ziel:
Ziel war es, erstmals eine gezielte und zur Branche passende Strategie zur Neukundengewinnung umzusetzen.
Ergebnis:
Bereits nach kurzer Zeit zeigten sich messbare Auswirkungen der Kampagne.
Die Zusammenarbeit war strukturiert, anpassungsfähig und führte zu neuen Kunden sowie einem besseren Verständnis der eigenen Zielgruppe.
Marion Ziegler-Jung
Geschäftsführerin, WFL Lörrach
"Erfolgreiche Marketingbesetzung durch proaktive Ansprache"
Problem:
Die Besetzung einer Marketingstelle gestaltete sich schwierig, da geeignete Kandidat:innen nicht zuverlässig erreichbar waren.
Ziel:
Ziel war es, auch wechselwillige und nicht aktiv suchende Kandidat:innen gezielt anzusprechen.
Ergebnis:
Durch die strukturierte Ansprache konnten passende Kandidat:innen erreicht und ein sehr guter erster Eindruck erzielt werden.
Der gesamte Prozess wurde eng begleitet und klar gesteuert.
Susanne Götz
Sero GmbH
"Erfolgreiche Personalgewinnung dank Salzblau"
Problem:
Eine offene Stelle konnte über klassische Wege nicht erfolgreich besetzt werden.
Ziel:
Ziel war es, eine professionell gesteuerte Kampagne zur Personalgewinnung umzusetzen und die Vorauswahl der Bewerber zu verbessern.
Ergebnis:
Durch die strukturierte Kampagne und laufende Anpassungen konnte die Vakanz erfolgreich besetzt werden.
Deine Fragen. Unsere Antworten.
Wir kennen die Bedenken, die dich vielleicht noch zurückhalten. Hier sind die häufigsten Fragen, die uns gestellt werden:
Funktioniert das auch für mein Unternehmen?
Ja – wenn du ein Unternehmen aus der Gebäudetechnik führst und aktiv neue Kunden gewinnen willst.
Egal ob Heizung, Sanitär, Elektro, Klima, MSR, Aufzug oder ein angrenzender Bereich:
Im Erstgespräch schauen wir uns an, wie du aktuell Aufträge bekommst, wie planbar das ist und wo es hakt.
Wenn wir merken, dass dein Unternehmen aktuell nicht geeignet ist oder andere Themen Vorrang haben, sagen wir das offen.
Wir arbeiten nur mit Betrieben, bei denen es wirklich Sinn ergibt.
Ich habe wenig Zeit - wie viel Aufwand habe ich wirklich?
Der zeitliche Aufwand bleibt überschaubar.
In der Regel geht es um kurze Abstimmungen oder Freigaben.
Die Umsetzung übernehmen wir.
Muss ich selbst Inhalte erstellen oder Beiträge schreiben?
Nein.
Inhalte und Struktur werden von uns vorbereitet.
Bei Bedarf stimmen wir einzelne Punkte gemeinsam ab.
Wie schnell kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Neukundengewinnung ist kein Schalter, der umgelegt wird.
Erste Entwicklungen zeigen sich, sobald die Grundlagen sauber umgesetzt sind.
Was realistisch ist – und was nicht – besprechen wir offen.
Was passiert im kostenlosen Erstgespräch genau?
Wir schauen uns an:
- wie du aktuell neue Kunden gewinnst
- wo es hakt
- was du erreichen willst
Am Ende weißt du, ob und wie wir dir helfen können.
Muss ich mich langfristig binden?
Eine Zusammenarbeit ergibt nur dann Sinn, wenn sie nachhaltig angelegt ist.
Details besprechen wir transparent im Beratungsgespräch – ohne Druck und ohne Verpflichtung.
Was unterscheidet euch von anderen Anbietern?
Wir arbeiten strukturiert und nachvollziehbar.
Entscheidungen werden nachvollziehbar erklärt – nicht überredet.
Und wir prüfen zuerst, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Was kostet das ganze?
Das besprechen wir transparent im Beratungsgespräch.
Vorher macht es keinen Sinn, über konkrete Zahlen zu sprechen, weil wir deine Situation noch nicht kennen.
Wichtig für dich vorab:
Es geht nicht um Kleinstbeträge, sondern um eine ernsthafte Investition, die sich für deinen Betrieb auch rechnen muss.
Ob das für dich passt, klären wir offen und ohne Druck.
Unterstützt ihr auch bei der Gewinnung von Fachkräften?
Ja – wenn es sinnvoll ist.
In vielen Betrieben fehlt es zuerst an planbarer Neukundengewinnung.
Fachkräfte werden dann relevant, wenn Wachstum und Auslastung klar geregelt sind.
Was aktuell Priorität hat, klären wir gemeinsam.
Was passiert, wenn es doch nicht passt?
Dann arbeiten wir nicht zusammen.
So einfach ist das.
Wir legen Wert auf saubere Zusammenarbeit – nicht auf Abschlüsse um jeden Preis.
Wie geht es nach dem Erstgespräch weiter?
Nach dem Erstgespräch gibt es zwei Möglichkeiten:
- Entweder wir stellen fest, dass es aktuell nicht passt – dann war es das auch schon.
- Oder wir merken gemeinsam, dass wir dir konkret helfen können.
In diesem Fall vereinbaren wir ein Beratungsgespräch.
Dort gehen wir strukturiert durch:
- den möglichen Ablauf,
- den zeitlichen Rahmen,
- und alle offenen Fragen.
Erst danach triffst du eine Entscheidung.
Kein Druck, keine Schnellschüsse.
Der nächste sinnvolle Schritt
Lass uns gemeinsam prüfen, ob und wie wir dir helfen können.
Im unverbindlichen Erstgespräch schauen wir gemeinsam:
- wie du aktuell neue Kunden gewinnst
- wo es hakt oder unklar ist
- ob eine Zusammenarbeit für deinen Betrieb sinnvoll ist
Wenn es passt, besprechen wir mögliche nächste Schritte.
Wenn nicht, sagen wir das offen.
❌ Alles so lassen
- Empfehlungen bleiben Zufall.
- Sichtbarkeit und Planung bleiben unkontrollierbar.
❌ Es selbst lösen
- Zeit und Energie fließen in Experimente.
- Ergebnisse bleiben unsicher.
✅ Strukturiert vorgehen
- Klare Prozesse.
- Planbare Sichtbarkeit.
- Eine Lösung, die im Alltag funktioniert.
Kein Druck. Keine Schnellentscheidung.
Erst prüfen, dann entscheiden.
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